Sales Problem Solving: l’importante è vincere, non partecipare

Spesso la conclusione di una trattativa non è frutto di una strategia ma della capacità di cogliere impercettibili segnali determinanti per il raggiungimento dell’obiettivo.

La capacità di gestire un colloquio non dipende soltanto dalla materia che si affronta o dal settore in cui si opera, ma è spesso legata alla comprensione dei momenti più opportuni per parlare di determinati argomenti.  Sono gli errori più frequenti – e più banali – che determinano la conclusione negativa di una trattativa, spesso di un rapporto. È per questo che dagli errori più comuni si possono trarre importanti vantaggi competitivi.

Obiettivi

• fornire indicazioni, basate su esperienze concrete anche negative, che aiutino a stimolare l’intuito del venditore
• esempi concreti di situazioni favorevoli e sfavorevoli
• soddisfazioni e rimpianti

A chi è rivolto 

Area Sales

Docente

Manuela Bonazza è Laureata in Economia e dottoranda in Agraria, ha svolto attività commerciale per 15 anni nel settore della finanza agevolata ed è attualmente general manager di FINGENIUM s.r.l.